低调开盘成为宿迁销售主流 5月预计3盘加推

房天下  2016-05-03 07:01

“什么时候开盘？还没定！”“销许已经领了，这两天会开盘吗？不清楚！”“什么时候首开？这批房源已经卖完了！”听到这样的对白，您别觉得奇怪，宿迁不少家楼盘现在就是这样的情况！

张灯结彩的售楼部、密密麻麻的人群、销售人员声嘶力竭的讲解、高音喇叭不断地广播成交信息、歌舞助兴……这些原本让人非常熟悉、隔三差五就会有个项目大搞一番的开盘活动，近几个月中，宿迁已经很难再看到了。取而代之的是低调、平静的内部认购专场，大型的开盘仪式都省了下来。

当年：“开盘秀”轰轰烈烈

不需要遥想当年，大概只需在去年，开盘都是一件极热闹的事：售楼部里人头攒动；现场通过牌号顺序依次选房，购房者手里拿着户型图、价格单，翘首以待；善于煽动气氛的主持人不断地报告着一套套房子被售出的消息。

现在：集体“悄悄卖”

而宿迁市场上当前推盘的项目大多选择了低调的销售策略。在过去的季度中，宿迁不少家楼盘也陆续加推了新的房源，但整体上都没有做出大动静，大多数是暗暗加推。据不完全统计，五月份宿迁市场上至少有润园、翡翠蓝湾和佳源•公园一号三家进行开盘加推，但目前都未见项目的大动作，其中也包括之前一直要开盘结果拖到五月份的楼盘。“具体什么时候开盘，我们现在都没有确定信息。“这句话已成为了宿迁大部分房地产项目营销人员对开盘信息的标准答复。

低调开盘更合时宜

在楼市大卖时，也有楼盘选择在晚上悄悄开盘，不过那时多是因为房源供不应求，为了避免购房者连夜排队造成秩序混乱，“被逼”开盘。而如今，更多的是一种“多一事不如少一事”、“谨慎为上”的无奈。“首先是不愿意造成太大的反差。”有业内人士直言，新政后部分楼盘销售不佳的前车之鉴，让近期准备开盘的开发商都产生了不愿成为“反面教材”的心态，“没把握的情况下，谁也不愿成为业内的笑话。”也有开发商表示：“我们现在不提开盘，但也不捂盘。如果购房者来现场，我们照样卖，只是不再做宣传，低调出货，卖一套是一套，边走边看，这样既不违规，卖不好的话也不难看。”开发商认为主流的高调铺张开盘形式未必奏效，转而选择尝试低调销售，这种改变更为保守稳妥。

很明显，宿迁楼市现阶段已经从卖方市场转向了买方市场。不论黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫，对于开发商来说，逆市也要卖房子，寻求“悄悄卖”这种简单、直接、安全、稳妥的销售方式，也是合情合理的举动。

下面列举一下五月份即将加推项目的具体信息：

佳源·公园一号

区域：主城区

价格：5800元/平

销售电话：

开盘范围：3#楼户型面积82㎡、123㎡

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润园小区

区域：经济开发区

价格：4750元/平

销售电话：

开盘范围：5#、6#、7#、11#和21#，主力面积为90-110平米

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翡翠蓝湾

区域：宿城新区

价格：5000元/平

销售电话：

开盘范围：28#楼，户型面积97㎡、110㎡、116㎡和133㎡的舒适两房和宽敞三房

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