[摘要] 虽然没有诸如印象99那端恶劣事件，但对于欠款人、要款人不得不说年底确实是”阵痛期“。有知情人士表示，这个时间是房企司空见惯的，房企资金紧张，除了给营销人员带来压力之外，另一方面其实也是给购房者提供了一个“淘房”的时机。
近一周，至少两位房企营销负责人和小编聊起了春节前还债的痛苦，工程款、广告款、土地款、银行借款……各种各样的债务恐怕是他们这段时间为忙碌和头疼的事情。小编在走访楼盘时，居然还发现某广告公司在宿城新区一家大型房企的办公室里坐等广告款，不给钱就不走人。虽然没有诸如印象99那端恶劣事件，但对于欠款人、要款人不得不说年底确实是”阵痛期“。有知情人士表示，这个时间是房企司空见惯的，房企资金紧张，除了给营销人员带来压力之外，另一方面其实也是给购房者提供了一个“淘房”的时机。
春节前房企营销部不敢怠慢卖房
房企头疼自己的债务。据一家房企负责人透露，他们年底前要结算几个亿的项目工程款，这部分资金将由项目销售款来支付。而这几个亿的款项，比起要融资偿付的那部分，还仅仅是冰山一角……湖滨新区的一房企营销总监也很无奈，“好不容易在后关头勉强完成了年度任务，上头又加了几个亿，关键是营销费用几乎为零，现在房子是能卖一套是一套。据相关了解，面临上述困境的房企数量不在少数，这也“倒逼”房企卖房更积极。这样压力就转到了房企营销策划人员的身上，而他们说得也很干脆，春节前的表现关系到年终奖的多少，现在年终奖没有到手，更不敢怠慢。
2014年已经结束，但销售业绩和回款仍然关系到房企资金流转的健康程度，一般情况下，开发商都会拿出大的优惠幅度卖房，春节前开发商并不会放弃卖房。”相关专家表示。
降价不敢降 硬着头皮卖房子
位于宿迁义乌商贸城南端的某项目营销负责人跟小编说道：“项目是12月开盘的，价格开的太高，现在不敢降价，快要农历年底了，压力真是大”。诸如此类的问题不止该项目，位于宿城新区的两楼盘都遇到此类问题。“我们的开盘价开到七千多，当时要是稍微低一点，早都被抢光了”。明着不敢降价，只要在优惠力度上下手，现在开发商推出的优惠力度真是吸引眼球，例如运河天玺两千抵一万等。有需要的购房者们，不妨在年底到售楼处看看，或许可以淘一个满意的“黄金屋”。
买涨不买跌 越降价越麻烦
如果现在我们看到宿迁不少楼盘价格都出现松动，且降价的范围在扩大、幅度在提高，而楼市调控政策依然紧绷等因素后，部分购房者就会做出“下半年降价潮将不断深化”的判断。因为担心现在买房后房价还会继续下降，造成自己买亏了的遗憾，部分购房者则会做出观望的选择，希望等房价回调至一个稳定水平后再出手，这就是楼市里所说的“买涨不买跌”心理。
结果就是越降价越不买，宿迁楼市只会“裸而不奔”。这边房企忙降价，销量却停滞不前；那边购房者观望情绪更浓，坚决不出手。试问，谁敢降？
房企不敢大肆降价 怕影响跟地方关系
业内人士表示，由于调控任务，地方政府有控制房价上涨的压力，但从自身利益出发，地方政府显然更不愿意看到房价下跌。当然从政府的角度出发，这种做法无可厚非。政府不会对房企降价做出处罚，只是引导房企保持楼市稳定的信心。不管是不准涨价还是不准降价，地方政府都是从自身利益考虑，涨价引发民众不满会影响社会稳定，降价又会导致开发商不想拿地，土地如果卖不出去或卖不出好价格，显然会影响地方的财政收入，进一步影响地方的发展。
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