[摘要] 今政策起伏颇多，房地产阴晴不定，楼市沧海桑田变幻之速令人咂舌。古语云：兵者，诡道也。凡战者，以正合，以奇胜，老祖宗孙子的教诲放在当下“乱”市仍然出奇适用。促销与优惠成为开发商逆市突围、冲击销量的最后绝招。
今政策起伏颇多，房地产阴晴不定，楼市沧海桑田变幻之速令人咂舌。古语云：兵者，诡道也。凡战者，以正合，以奇胜，老祖宗孙子的教诲放在当下“乱”市仍然出奇适用。促销与优惠成为开发商逆市突围、冲击销量的最后绝招。
一计出而得刚需，众计出而安楼市，36计楼市过招招招适用。下面小编就先带你看一下楼市三十六计中的几计，看一下房地产市场能否出奇制胜？
计：顺手牵羊
该计原比喻顺便拿走人家的东西，在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。
其实很多时候这一计的表现形式就是“老带新”。在宿迁，有不少的开发商运用了这一计。宿迁碧桂园项目现推出“3+3+1”优惠，老业主推介新业主购房，老业主可免收3年物业管理费；新业主可免收3年物业管理费，同时还可享受2188元钻石卡优惠，并且新业主的优惠可充抵楼款使用。而宏泰·尚阳城的“老带新”感恩回馈活动，凡尚阳城老业主成功带领新业主签约可获得总价2％的现金（2万余元）回报。
第二计：笑里藏刀
笑里藏刀，在人心目中的含义是贬义的。商战运用该谋略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。“人无笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈，尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程中，微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一。微笑服务不仅仅是要求销售人员对于客户采取亲切的态度，更多的是让客户感觉优质的“软性服务”。
俗话说，客户是上帝，很多销售人员每天必问的是“今天你对上帝微笑了吗？”除了每天微笑以外，微笑服务还是贴心服务。表现在现实生活中，就是在售楼处准备一些饮品，蛋糕等。客户一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不渴？”“吃了没？”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝，与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。
宿迁的开发商们当然有深谙此道的，比如翡翠蓝湾项目。当你一到项目处，还未下车就会有服务人员来接待，进去以后工作人员也是微笑相迎。无论你是否买房，都会有非常舒适的感觉，对项目自然就会加分。其实在宿迁这样一个房地产还不算太发达的地方，楼盘很多时候是在卖服务，所以说这一计需要宿迁开发商们好好研究。
第三计：无中生有
此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望子 ，望女成凤”的迫切心情下，于是“教育”这张牌开发商就有了不同的打法。
除了学校，一些其他的基本生活配套也是吸引购房者的非常关注的。比如一些会所、超市、游泳池等，让业主在一个小区里感受到便捷，业主们的居住舒适度自然就上来了。在宿迁，一些基本配套说少不少。但项目自带的配套能为其增色不少，还是能区别于其他开发商的，实现“无中生有”。
恒峰·御江山是河东的一个纯新盘，河东虽没有市区的繁华，但发展实力不容小觑。恒峰·御江山选址于开发大道与江山大道交汇处，项目内部配套的露天、室内恒温双泳池、健身房、spa、ktv、全天自助餐厅、第五食堂、三万方大型商超、国际星级酒店等，丰富了项目，成为了一个小综合体。此外，项目的第五食堂也成为了其特色，吸引了不少购房者的关注。
金九银十是开发商最关注的时期，所以在这一特殊时期用一些营销手段来吸引购房者的关注是必不可少的。三十六计，方法很多，但最终还是需要开发商能做到攻心，因为只有用真正的实惠打动购房者，房子才卖的出去。
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